helpt verkoopteams om gemakkelijker verkoopresulaat te behalen

1. Ego
Jij bent gewoon heel erg goed. Zelf weet je dit al maar je wilt dat jouw klant dat ook ziet en zelfs zegt.
Je eigen mening, overtuigingen en emoties kunnen soms zo groot zijn dat je de klant als het ware gebruikt als hulpmiddel om jezelf te kunnen uiten. Als je jezelf erg goed vindt, [...]

Welk gedrag is nou echt van belang voor het maken van succes.
Wat doen effectieve verkopers? Een lijst van gedrag:
1. Net een stapje meer doen voor je klant.
2. Bel per dag minstens 1 bestaande en 1 nieuwe klant.
3. Kleine ergernissen die op je bureau komen; direct afhandelen.
4. 1x per week met een collega afspreken en leads [...]

Dinsdagochtend 08.00 uur  staat vertegenwoordiger Wim Bertels te wachten op zijn baas op het parkeerterrein van AC Restaurant Utrecht. Zijn baas gaat vandaag een dagje mee naar klanten. Coaching on the job. Inzicht krijgen in het functioneren van de verkoper. Wim wist dit al ruim vier weken van te voren dus heeft hij een route [...]

U hebt vast weleens aan koude acquisitie gedaan. Of een mailing nagebeld. Na afloop van een vakbeurs de bezoekers van uw stand gevraagd om een bezoekafspraak te maken. Waarom zegt toch niet iedereen direct ‘Ja’ tegen u. Als u één bezoekafspraak weet te ‘scoren’ uit tien gesprekken dan doet u het goed. Maar waarom?
Koikarpers of [...]