by Ivo Ouwerkerk on January 18, 2012
Vorige week dinsdag reed ik weg bij een potentiële klant. Nou ja, ‘potentieel…’. Laat het woord potentieel maar weg. Ik verknalde het verkoopgesprek…
Twee weken ervoor had ik een afspraak gemaakt met de directeur. Ik kende hem via via en had hem gevraagd om een kennismakingsgesprek. Voor mij een ideale klant. Ik zag mezelf al in de rol als salescoach om zijn bedrijf te helpen commercieel nog succesvoller te worden. Het liep echter anders…
Wat ging er mis?
Een opsomming… [Lees verder...]
by Ivo Ouwerkerk on December 31, 2011
Het nieuwe jaar is begonnen. Voor vele accountmanagers, verkopers en vertegenwoordigers staat de teller weer op nul. Er is één motivator die jou kan helpen om je doelen te behalen. Deze motivator kan jou in actie krijgen. Als je zijn of haar advies opvolgt kan je het succes krijgen dat je wenst. De richting en het tempo die deze motivator aangeeft kunnen duizenden euro’s waard zijn. Letterlijk! Het kan het verschil zijn tussen blijven doen wat je altijd al deed of boven jezelf uitstijgen.
Discipline, lef en loslaten
Maar het advies dat je krijgt van deze motivator is soms lastig om aan te nemen. Het vraagt om discipline, lef en loslaten wat je gewend bent om te doen. Dingen doen die oncomfortabel zijn omdat ze niet in je systeem zitten. Het advies kan een beetje eng zijn en het lijkt er vaak op dat het je veel inspanning kost.
Let op!
En dan nog dit. [Lees verder...]
