Ik loop regelmatig hard. Samen met mijn hardloopvrienden Gerwin en Bob. Het is mij al meerdere keren gelukt om een halve marathon te lopen. Ik loop drie keer in de week. Op vaste tijden. Weer of geen weer. Drie jaar geleden kon ik nog geen twee kilometer hardlopen. Nu loop ik 10 kilometer in minder dan vijftig minuten. Waarom? Om in conditie en op gewicht te blijven. Mijn hoofd leeg maken en bijkletsen met Bob en Gerwin. Ik krijg er (vooral na afloop) energie van. Genoeg over mij en mijn passie. Je lees dit artikel waarschijnlijk niet om meer te weten te komen over mijn hobby, maar omdat je getriggerd werd door de titel.
Jij bent als verkoper, accountmanager of zelfstandig professional altijd op zoek naar nieuwe klanten. Gewoon omdat het moet. Niets doen op het gebied van acquisitie is geen optie. Toch? Of komt alles je aanwaaien? Nieuwe klanten benaderen zonder je bestaande klanten te verwaarlozen hoort erbij. Tijdens het hardlopen bedacht ik dat er veel overeenkomsten zijn tussen acquisitie en hardlopen.
Werk met een haalbaar doel
Stel jezelf een doel. Wat wil je bereiken? Bij wie wil je om de tafel? Hoeveel afspraken per week is haalbaar? Toen ik met hardlopen begon wilde ik in twintig weken een half uur non-stop kunnen hardlopen. Dat is gelukt. Nu is mijn doel de halve marathon onder de een uur en vijftig minuten lopen. De lat heb ik hoger gelegd.
Maak een planning
Plan je acquisitie activiteiten. Liever drie keer per week een uur dan een keer per week een halve dag. Je bouwt een beter conditie op door regelmatig een kleine afstand te lopen dan een keer per week heel ver te gaan.
Geniet van de route
Geniet van de route naar nieuwe klanten. Natuurlijk zegt niet iedereen direct ‘Ja’ tegen jouw voorstel. Gebruik het telefoongesprek met de potentiele klant dan ook om in dialoog te gaan. Een afspraak maken mag niet het doel op zich zijn. Een goede indruk achterlaten werkt op lange termijn beter. Als ik hardloop geniet ik ook van de route. Ik kijk graag om me heen. Neem in me op wat ik zie. Bijpraten met Bob en Gerwin over het leven is vaak belangrijker dan mijn tijden te verbeteren.
Geef niet op!
Ga door! De aanhouder houdt is niet voor niets een veelgehoord gezegde in acquisitie-land. Niet iedereen wil direct met je in gesprek. Niet iedereen ziet gelijk het nut om contact op te nemen na het versturen van je nieuwsbrief of mailing. Stop niet na een paar tegenslagen. Ik heb weleens acht keer iemand telefonisch gesproken totdat diegene met mij in gesprek wilde gaan. Beginnen met hardlopen kan ook moeilijk zijn. Wellicht ben jij ook al eens gestart en loop je nu niet meer. Dan ken je dat gevoel. Ook als het koud is of regent de schoenen aan en doorzetten!
Zeg eens eerlijk. Hoeveel potentiele klanten heb jij de laatste twee weken benaderd? Morgen je schoenen aan. Weer of geen weer. Geen excuses.
Succes in sales!
