VerkoopVersneller – in 100 dagen betere verkoopresultaten

Omzet is de kurk waar ieder bedrijf op drijft. En om omzet te krijgen moet er verkocht worden. Toch?

Als je de verkoop wil verbeteren ben je hier op de juiste plek.

Herken jij het volgende? Je bent ondernemer, directeur of verkoopleider. Je bent verantwoordelijk voor omzetgroei en verkoopsucces. De markt verandert. Beslissingen bij klanten worden uitgesteld. Budgetten staan onder druk. Vaste klanten blijken in eens niet meer zo loyaal. De prijzen staan onder druk. Klanten worden veeleisender. Klanten zijn uitermate goed geinformeerd….

Jij voelt de urgentie om te verbeteren. Nu je verkoopteam nog…

Is er een geheime formule voor omzetgroei? Nee, die is er helaas niet.

De kunst is om het verkoopteam in het juiste ritme te krijgen. En dan vooral blijven DOEN. Ik maak het je gemakkelijker.

Ik kan je hierbij helpen door de inzet van het programma ‘De VerkoopVersneller’. Een aanpak die er voor zorgt dat de salesinspanningen van het verkoopteam in het juiste ritme komt. Het is geen eenmalige training. Het is een pragmatische aanpak waarin daadwerkelijk ‘DOEN’ leidend is.

Het is geen rocketscience maar een filosofie gebaseerd op de harde wetmatigheden van sales.

De VerkoopVersneller gaat uit van de volgende 7 wetmatigheden in sales:
- ‘Niet elke klant levert even veel op’
- ‘Niet elke klant is even kansrijk’
- ‘Niet elk verkoopkanaal past bij iedere klant’
- ‘Niet elke klant koopt op dezelfde manier en om dezelfde reden’
- ‘Betere verkoopgesprekken leveren altijd meer omzet op’

In 100 dagen betere verkoopresultaten

Door de inzet van de VerkoopVersneller gaat de omzet groeien. Denken in kansen. Ik help je de volgende stappen te zetten:

Stap 1. Definiëren van de opdracht

We stellen vast wat er moet gebeuren. Dat leggen we vast. Dat geeft richting en focus!

Stap 2. Analyse van het verkoopteam

‘Iedere verkoper is anders’. Welke kwaliteiten zitten er in het verkoopteam? Inzicht is het voorkeursgedrag en drijfveren van de individuele verkoper is cruciaal bij de aansturing en coaching. Om er achter te komen wat het voork(l)eursgedrag is van de individuele verkoper gebruik ik de online tool ‘PersonalColor’

Stap 3. Inzichtelijk maken van de benodigde verkoopinspanningen

Welke inspanningen zijn nodig om de doelstellingen te bereiken? Als je weet wat je moet doen kan je gemakkelijker focus aanbrengen en de juiste keuzes maken.

Stap 4. Het creëren van kansrijke visvijvers

Niet elke klant levert even veel op en niet elke prospect is even kansrijk. Dat betekent focus op de kansrijke klanten en afscheid nemen van niet-rendabele klanten. Visvijvers aanleggen met kansrijke prospects. Niet schieten met hagel maar met scherp..

Stap 5. Het inzetten van de juiste verkoopkanalen met de juiste verkoopboodschap

Welk verkoopkanaal levert het meeste op? En welk kanaal moet verder ontwikkeld worden? Welke ijzersterke verkoopproposities gaat onze doelgroep raken?

Stap 6. Salestraining

Verkopen is topsport en bij topsport hoort trainen. Trainen om te leren en om in conditie te blijven. Tijdens de verkooptraining staan de verdere ontwikkeling van de benodigde verkoopvaardigheden en mindset centraal.

Stap 7. Salesboost sessies

Bij verkopen gaat het er niet om wat je weet, maar wat je doet. SalesBoost sessies helpen hierbij. Onderwerpen tijdens de SalesBoost: focus op sales behouden, ervaringen uitwisselen, bijsturen, elkaar motiveren, de planning bewaken, verkoopresultaten bespreken en vooral DOEN en blijven DOEN.

Voor wie?

Het programma ‘De VerkoopVersneller’ is geschikt voor bedrijven in de B-toB markt met 1 tot 100 verkopers die de ambitie om hun sales te verbeteren.

Ben jij nieuwsgierig geworden naar mijn aanpak? Maak dan een afspraak met mij om te kijken of de VerkoopVersneller jouw omzet kan laten groeien.