Voorkom het aannemen van de verkeerde verkoper

Herkent u het volgende? U heeft een vacature voor een nieuwe vertegenwoordiger, accountmanager of consultant. De kandidaten komen bij u op gesprek. U krijgt van een of meerderen kandidaten een goede eerste indruk. Men heeft relevante werkervaring én het klikt. De kandidaat verkoopt zich goed aan u! Alleen u wilt ook weten hoe uw kandidaat zichzelf verkoopt bij uw klanten. Welke verkoopvaardigheden bezit de kandidaat en welke moeten nog ontwikkeld worden?

Voorkom dat u de verkeerde kandidaat aanneemt. Laat de kandidaat een VerkoopvaardighedenToets doen.

Ik heb inmiddels bij tientallen kandidaten en/of deelnemers van een verkooptraining een VerkoopvaardighedenToets afgenomen. Ik kan zeggen dat ik in de loop van de jaren oog ontwikkeld hebt voor het spotten van commercieel talent. Om zo objectief mogelijk te zijn vraag ik geen inzage in het CV en neem ik geen interview af met de kandidaat.

Wat is het doel?

-      inzicht krijgen in de verkoopvaardigheden van de kandidaat;
-      bepalen welke verkoopvaardigheden verder ontwikkeld moeten worden;
-      een onderbouwing verkrijgen voor de beslissing of u de kandidaat moet aannemen of afwijzen.

Hoe werkt het?

De deelnemers gaan middels een rollenspel in gesprek met een trainingsacteur alsof het een echt klantgesprek is. De trainingsacteur zorgt ervoor dat de deelnemer de gelegenheid krijgt om zijn vaardigheden te kunnen laten ‘zien’. De kandidaat krijgt twee dagen van te voren de klantcase toegestuurd zodat hij of zij zich optimaal kan voorbereiden. Na afloop van het assessment wordt met de deelnemer een korte evaluatie gedaan.

Tijdens VerkoopVaardighedenToets kijk ik naar het verkoopgedrag. Welk gedrag is effectief en welk gedrag is ineffectief? Wat doet de kandidaat om het gewenste verkoopresultaat te behalen? Hoe komt de kandidaat over bij de klant? Hoe bouwt de kandidaat het gesprek op? Welke afspraken maakt hij of zij met de klant? Hoe gaat hij of zij om met een ‘Nee’ van de klant? Welk initiatief neemt de kandidaat? Hoe resultaatgericht en doortastend is de kandidaat? Kortom: Welke verkooptalent heeft de kandidaat! Een verkeerde keuze kan een schade zijn van duizenden euro’s. Bedragen die beter geïnvesteerd kunnen worden in de juiste professionals.

Rapportage en nabespreking

U ontvangt van iedere kandidaat een rapport waarin het waargenomen gedrag beschreven staat én een aanbeveling over de te ontwikkelen vaardigheden. Deze rapporten zullen met u na afloop bespoken worden. Mede op basis van deze uitkomsten kunt u bepalen of u de kandidaat aanneemt of afwijst.

Uw investering

Uw investering bedraagt € 1.500,- per kandidaat. Dit bedrag is exclusief BTW en de reiskosten à € 0,35 per kilometer naar uw locatie vanaf kantoor Grip.

Inclusief is de inzet van een professionele trainingacteur, een schriftelijke rapportage, het schrijven van een klantcase en persoonlijke terugkoppeling.

Wilt u voorkomen dat u de verkeerde kandidaat aanneemt? Vul dan onderstaand formulier in.