Wie is Ivo?
Ivo Ouwerkerk is een no nonsense trainer gespecialiseerd in verkooptraining voor de B2B markt.
In 2007 heeft hij Grip training & coaching opgericht. Grip helpt ondernemende verkopers of verkopende ondernemers de beste te worden in sales.
Van verkoper naar aankoopcoach…
‘Voor mij is het duidelijk. Stop met verkopen en help je klant met inkopen! Klanten willen niet verkocht krijgen, maar ze houden wel van kopen.
Een goede verkoper beseft met wat voor klant hij te maken heeft en hoe het aankoopproces in het brein van dat type klant verloopt. Vervolgens helpt hij de klant de juiste keuze te maken en de juiste beslissing te nemen. Verkopen is niet forceren, maar ‘helpen te kiezen’…
Dat vraagt de juiste hoe-help-ik-de-klant-inkopen strategie, de inzet van het juiste saleskanaal, de juiste propositie en het hebben van kansrijke klanten en prospects. Maar ook de juiste mindset, vertrouwen kunnen winnen bij de ander, gezien worden als expert en het hebben van uitstekende communicatieve vaardigheden.’
Kortom: Grip op Sales!
Kijk hier hoe ik je kan helpen!