‘Hoe heb je dat voor elkaar gekregen?’ vroeg ik hem.
‘Door altijd in jezelf te blijven geloven!’ zei Dennis.
Ik ken Dennis al bijna mijn hele leven.
We hebben samen op de lagere school gezeten.
Hij komt uit een ondernemersgezin.
Zijn vader had een kleine meubelfabriek.
Die heeft hij overgenomen.
Sterk merk
Van een lokaal bedrijf heeft hij een sterk merk gemaakt.
Hij veroverde binnen vijf jaar een belangrijke plaats in de design meubel industrie.
Zijn producten gaan de hele wereld over.
Killing
Dennis vertelde:
‘In jezelf blijven geloven is mijn belangrijkste les.
Het is vooral mindset.
Ik geloof in mijn concept.
Ik ben supertrots op mijn producten.
De valkuil is om concessies doen.
Teveel je concept aan te passen voor één of twee klanten.
Teveel maatwerk leveren.
Teveel energie stoppen in een klant die niet bij je past.
Of omdat je lekker gemaakt wordt door die ene grote order.
Voor je het weet doe je alleen nog maar waar anderen in geloven.
Dat is killing.’
Nooit afhankelijk
Stel jezelf dus nooit afhankelijk op.
Ook al heb je de business echt wel nodig.
De klant kan kiezen maar jij bepaalt de spelregels.
Je moet keihard zijn.
Voor jezelf én voor je omgeving.
Beter gezegd: duidelijk zijn in wat je doet én vooral wat je niet doet.
Daarmee kom je juist sterk over.
Het laat zien dat je ergens voor staat.
Dat maakt je op lange termijn onderscheidend.
Dat is positioneren.
Sterke positionering, betere resultaten.
Ivo
