‘Het komt nu niet zo goed uit, Ivo’
‘Ik wil eerst wachten tot mijn team op orde is.’
‘Bovendien zitten we in een drukke periode.’
‘Het is wellicht iets voor over een half jaar.’
Dat zei commercieel directeur Frans tegen mij.
Ik zat met Frans te praten over de positionering van zijn bedrijf.
Hoe hij zich beter van zijn concurrenten kan onderscheiden.
Om welk verschil hij herkend wil worden.
Wat de beste strategie is voor een sterke positionering.
Niet vanzelf
‘Ja, op onze positionering moeten we scherp op blijven.’ zei Frans.
‘Het verkoopt zich allemaal niet vanzelf.’
‘Maar Ivo, ik wil wachten op het juiste moment om onze positionering kritisch te bekijken.’
Als de zon schijnt
Tijdens het uitlaten van mijn hond kwam ik Hilco tegen.
Hilco heeft een klein bouwbedrijf.
‘Bah, de winter komt alweer aan.’ zei hij.
‘Ik hoop dat het niet heel veel gaat regenen.’
‘Hoezo?’ vroeg ik.
‘Dan heb ik geen zin om het dak op te gaan.’
‘Ja, dat begrijp ik.’
‘Ivo, jij bent toch trainer?’ vroeg hij mij.
‘Kan jij de mensen niet veranderen?’
‘Hoezo veranderen?’
‘Dat de mensen hun dak laten repareren als de zon schijnt en niet als het regent.’
‘Waarom wachten ze daarmee?’ vroeg ik.
‘Als de zon schijnt zeggen ze dat het niet het juiste moment is. Dan hebben ze geen last van lekkage.’
‘Maar als het regent zijn ze wel te laat. Dan kost het veel meer tijd en geld om alles te herstellen…’ zei Hilco.
Aan de slag
Jij blijft toch niet wachten op het ‘juiste’ moment?
Voor je het weet doet jouw concurrent het beter.
Sterke positionering, betere resultaten.
Ivo
