Klanten zien maar 2 soorten aanbieders.
Zij die eruit springen.
En de rest. De eenheidsworsten. De voor-jou-vijf-anderen-bedrijven.
Klanten onthouden echter maar één aanbieder.
Zij die eruit springen.
Maar hoe doe je dat?
Eruit springen.
Dat jouw klant zegt: ‘You rock!’
Een uniek product bedenken? Niet makkelijk.
Heel hard roepen dat je de beste bent? Veel reclamecentjes nodig.
De prijs naar beneden totdat je de goedkoopste bent? Laat me niet lachen…
De allerbeste service bieden? Ja, dat is zeker niet slecht.
Goud winnen? Dat werkt zeker. Op een podium staan valt op.
Indrukwekkende communicatie? Ook geen slechte keuze.
Visie
Ik denk dat er nog veel te winnen valt met het hebben van een eigen visie.
Heb jij die?
Een visie.
Je hebt waarschijnlijk geen uniek product of dienst.
Althans in de ogen van klanten….
Toch?
Jouw visie kan jou er doen uitspringen.
Het is hoe jij naar de wereld kijkt.
Waar jij in gelooft.
Maar hoe kom je tot die visie?
Bijdrage
Dat begint bij het tot-op-de-millimeter-nauwkeurig weten wat jouw bijdrage is.
De bijdrage van jezelf of jouw bedrijf of jouw product.
Ja, lees dat nog maar een keer.
Dus.
Wat is jouw bijdrage?
Kom nou niet met woorden zoals ontzorgen, zekerheid, gemak, rendement of kwaliteit.
Dat roepen alle eenheidsworsten.
Van jou verwacht ik meer!
Zoek naar dat ene unieke woord.
Jouw woord.
De kern. De dieperliggende drive.
Dat is spitten. Graven. Zoeken.
Als je de kern te pakken hebt.
Dan heb je daar ongetwijfeld een visie over.
Dat kan niet anders.
Uniek
Jouw bijdrage aangevuld met jouw visie.
Altijd uniek!
Strike-out.
En als je dat nou eens vertelt met indrukwekkende communicatie.
Dan spring jij eruit!
Zeker weten.
Sterke positionering, betere resultaten.
Ivo
